以往每年阳春三月本是基建复工的钢铁“旺季”,钢价一般都会稳中上涨。然而,今春的国内钢铁市场表现得却是“旺季不旺”。从进入三月以来,钢材价格持续回落,而目前整体钢材的社会库存也是达到了历史高位,钢贸商出现大面积亏损。究竟是什么原因?

  

钢材社会库存创新高“旺季不旺”钢价持续下跌

  

在山东省济南市一家钢贸商的仓库,各种建筑钢材几乎将仓库堆满,贸易商张兆林告诉记者,今年一二月份冬储备货,他一共存了3万吨钢材,虽然已经陆续卖出了一部分。但库存还有一万多吨,大大高于往年。

  

山东亿林供应链服务有限公司总经理张兆林告诉记者,一般正常库存大概在5千吨左右。

  

张兆林说,之所以增加冬储库存,是看好今年的行情,然而过完春节后,市场行情却并不如预期的好,建筑钢材价格出现持续回落,以螺纹钢为例,3月初,价格每吨还在3900元左右,目前已经跌至3700元。而一二月份钢贸商存钢材时价格平均在每吨3800元左右,现在已经跌破了成本价。

张兆林介绍,这一周行情看价格下跌了100元/吨,现在出货就亏损,一吨赔一百多元。

  

像张兆林一样大幅增加冬储库存的贸易商并不是少数,据统计,目前国内包括螺纹钢、线材在内的五大钢材品种总体社会库存达到了1947万吨左右,是历史最高水平,同比增长接近30%,而相比春节前更是增加了80%以上,中间商库存大幅增加对钢材价格形成一定压力。

  

下游需求放缓钢贸商观望抛售两级分化

  

一方面钢材的社会库存高企,对钢材价格形成一定压力,而另一方面下游开工延迟,需求放缓也是造成钢价持续下跌的一个原因。目前手里握着高库存的贸易商们又有怎样的表现呢?

  

石绍彬是山东淄博的一家大型钢贸商,2017年钢材贸易量达到了120万吨,他告诉记者,目前他的钢材库存接近3万吨,相比去年同期增加了近一万吨。而最近一段时间,每天销量维持在3000吨左右,明显不如去年同期。

  

山东浩荣商贸有限公司总经理石绍彬介绍,减少了50%以上,正常来说应该是出现工地集中开工抢货的现象,现在还没有出现。

据了解,今年春节过后,受南方阴雨天气和环保因素影响,下游工地开工率整体下降,集中开工时间相比往年延缓了近半个月的时间。

  

需求放缓,库存高企,让钢价承压下行,一些小型贸易商出于资金回笼压力,开始压价抛售,进一步加剧价格下滑。

  

石绍彬说,有些贸易商出的价格明显偏离市场,比如钢厂结算3880元,他们抛货能到3800元,这对市场有悲观情绪,首先低价抛自己手里的货。

  

而对于一些大型钢贸商来说,抗风险能力较强,在目前每吨普遍亏损接近一百元的情况下,则不急于消化高价库存,选择观望后市。

  

担心价格继续下行钢厂增加出口订单降低风险

  

贸易商普遍的高库存也让他们放缓了进一步的采购计划,这也导致钢厂的产品库存逐渐增加,而为了避免钢价继续走低所带来的风险,一些钢厂开始把目光瞄向了海外市场。

  

在江苏省的一家大型钢厂,企业负责人告诉记者,2017年以来钢厂利润一直维持高位,目前虽然钢价有所下调,但吨钢利润还能达到四五百元钱,这也让钢厂一直处于满负荷生产状态,而今年一二月份冬储时,钢贸商拿货积极性空前高涨,钢厂的产品库存甚至出现了负数。

永钢集团期货负责人庄卓嘉介绍,春节过后,随着钢价的回落,钢材整体社会库存高企,贸易商也放缓了采购计划,钢厂的产品库存逐渐恢复到正常水平,目前总体钢材库存达到20多万吨,并且还在持续增加,为了缓解库存压力和价格下跌的风险,钢厂也开始增加了出口订单,3月份永钢集团的出口订单达到了20万吨,比2017年同期增加了一倍以上。

  
庄卓嘉说,如果价格继续下跌,4月份进一步提高出口接单,因为目前出口价格比国内的内贸市场价格相对来说较高,主动以出口价格来锁定4月份、5月份的销售价格,来缓解销售压力。

据统计, 截至3月上旬末,国内101家重点钢铁企业钢材库存量1468.13万吨,环比增加了5.07%。卓创资讯钢铁分析师毕红兵表示,整个下游需求的能力在恢复,价格相对2017年来说也不会出现剧烈振荡,相对可控范围之内。无论是生产商、贸易商,他们的心态也逐步稳定。

钢厂:钢材的生产单位
(1)钢铁厂:指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。

(2)轧钢厂:指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业,一般也称为调坯轧材企业,多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。

(3)铁厂:指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。

备注:根据所生产钢材的品质、下差大小,分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂,甚至四线钢厂。

2经销商
是指以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。

(1)一级经销商又叫代理商,俗称钢厂协议户,是指与钢厂签订了长期的购销协议,每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。

(2)中间商:或称为二级代理商,俗称搬砖头的商家,就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。

3终端用户
是指钢材产品的直接消费企业,包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。

与价格相关术语

1过磅价
是指钢材买卖过程中,钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量,以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价;过磅价也称为检斤价。

2检尺价
是指钢材买卖过程中,钢材计算重量方法为理论计重,按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价;检尺价也成为理计价或者理重价。

理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。

各种类别、材质、规格的钢材,国家均有生产标准,各钢厂按照国家标准 生产各种钢材,但国家标准并不是一个固定的值,允许有一定的上偏差,或者是上差,或者是下差(也叫负差),因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同,导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。

绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差,一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨,因此理论重量计价或者叫检尺 价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。

下差=(钢材理论重量-钢材实际重量)/钢材理论重量)*100%;

举例:某厂生产Φ25mm螺纹钢, 理论重量是1吨,即1000公斤,实际过磅重量为0.95吨,即950公斤,则该厂家生产Φ25mm螺纹钢的下差=(钢材理论重量-钢材实际重量)/钢材 理论重量)*100%=〔(1000-950)/1000〕*100%=5,即有5个下差,或者直接说该厂家所生产Φ25mm螺纹钢有50公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。

3含税价
是指钢材买卖过程中,买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时 的价格;增值税税率为17%,理论上如果买家不要增值税发票时,卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。

但目前国内钢铁行业,买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那么大,一般情况下卖家会给买家优惠3-4%,目前钢材价格在4000元上下,不含税价格比含税价格低150元左右。

通常情况下,要不要增值税发票,简称为要不要票,含税价格又俗称为带票价,不含税价格又俗称为不带票价。

4承兑价
是指钢材买卖过程中,买家在购买钢材时,不支付给卖家现款,而是以承兑汇票的形式付款,由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出,因此承兑价格一般比现款价格高,幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化,也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同(一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑)。

5自提价
是指钢材买卖过程中,买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。

6钢厂直发价
是指钢厂协议户没有现货资源,为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。

7预付款
指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款,后期在根据需求购买相应钢材的行为;预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。

8批量优惠
当买家大量购买某种钢材时,卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。

9挂牌价
指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策,实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格,根据挂牌价格订货、收款,再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。

10结算价
部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格,根据挂牌价格订货、收款,再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。

11市场价
各地钢材市场各种钢材销售成交价格,本网站报的价格为市场价;此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。

12工地价
也叫工地采购指导价,是本网站独创的价格形式。工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。

费用相关术语

1出库费
指买家购买钢材时,去仓库提取货物,需要给仓库管理单位缴纳的相关费用,包括吊装费和仓储费。

2短途运费
指供货商在给建筑工地配送钢材时,在本城市、50公里范围内的运费支出。

3短期资金占用费
由于供货商给建筑工地配送钢材,工地一般会压一段儿时间再给供货商付款,常见时间为一周至两周;短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款所产生的利息。

4运补
大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格,但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离,钢材运输需要相关费用,为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当,钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。

5调直费
高线、盘螺产品,部分工程用的过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度的直条产品,需要特殊的机器将高线、盘螺拉直、再剪切,这期间涉及的费用较调直费。

经销商操作相关术语

1封库
当价格出现较为明显的上涨走势时,由于销售情况较好,商家为了手中货物能卖更高的价格,在达到一定销售量后,会采购停止销售的操作手法,俗称封库。

2限量销售
当价格出现较为明显的上涨走势时,为控制自身库存量不快速下降,对于一些市场上比较紧缺的规格,商家可能采取限制销售的操作手法,即某一买家在本公司每天最多能购买同一规格产品的量,或者某一买家在本公司每天最多能购买钢材的总量。

3甩货
也叫跑货或者抛货,即在价格出现明显下跌趋势时,有货的商家,以低于其他商家的价格进行销售的行为。

在上周期货正式开市后,螺纹也走了先跌后涨的行情,目前期限走的很强势,现货补货加快,成交良好,所有人在开春工地和工厂开工的预期上对后市大为看好。今天就来讲讲涨跌的逻辑和后期现货 期货的机会和风险。

开年后,很多人在担忧钢材库存上涨的事情,因为节假日成交清淡,两周的时间或许库存上涨是板上钉钉的事情,后期这个论调也被证实,社会库存连续2周累计增加397.05万吨,钢厂库存连续2周累计增加272万吨,合计增加669.1万吨,超出许多人的预期,期货市场出现扰动在所难免,也对现货市场形成短期压制,但压制的时间和幅度都可能非常有限。

然而在23日 上午,出现了炒作消息,唐山发布钢铁行业2018年非采暖季错峰生产方案征求意见稿,要求3月16日-11月14日,共244天,对钢铁企业实施比例与频次不同的非采暖季错峰生产,以高炉生产能力为计,总任务987.5万吨。消息一出,对于后期看好的资金大批涌入,行情急拉。

与此同时,原料端焦炭也出利好消息,

河北省今日下发《河北省大气环境执法专项行动(第五轮次)方案》,决定自2018 年2 月25 日起,在全省范围内组织开展第五轮大气环境执法检查专项行动,时间为2018 年2 月25 日至3 月20 日。“方案”要求,对检查发现的无证排污、污染防治设施缺失、不正常运行、超标排放、非法排污、恶意排污等突出环境违法行为,严格按照相关法律法规立即责令停止排污,并省级立案、高限处罚,对拒不整改或整改不到位继续违规生产、违法排污的企业,依法责令立即停止排污,并及时启动按日计罚程序。对检查发现不按要求错峰停限产或重污染天气应急减排措施落实不到位违规生产的,责令停产、限产到位,并严厉处罚。

中焦协焦炭市场委员会认为,河北省第五轮大气环境执法检查可能是以2+26城市为主新一轮全国范围环境执法检查的开始。考虑到山西、河北、山东等焦炭主产区取得排污许可证焦化企业占总产能的比重不到2/3,而且部分区域并未严格执行错峰生产限产要求,如果焦化企业被迫严格执行限产措施和持证排污,将会使当前焦化的开工率大幅下降,部分无证和环保不达标企业将会面临停产,焦炭供应将会出现明显萎缩,焦炭价格将迎来上涨机会。

这两个利多消息在上周末发酵,钢坯周末两天上涨110元每吨,且成交尚可,说明市场对后市普遍看好,而在今日,邯郸也出风头,邯郸关于强化3月份大气污染综合治理攻坚措施的实施意见,要求2月26日—3月31日,全市18家钢企高炉产能严格限产50%,市主城区和各县(市、区)建成区内钢企在限产50%基础上上浮5%;焦企出焦时间一律延长至48小时以上,未完成脱硫脱硝治理任务和不能稳定达标排放的,一律停产整治。此消息一出,预计会坚定多头持仓以及现货成交情况。

目前最大的利好是工地开工后的井喷需求,毕竟贸易商拿货最终还是要供给终端的,而大头就是工地,在经历漫长的限产后,工地开工率会逐渐复苏,开工率会从南至北慢慢提高,因为限产期已经影响到房产商交房的违约风险,那么工地加班加点的可能性会很高,需求端自然会更高。而大多数工地会在正月十五后开工,到时候需求会在市场显现。

利好这么多,很多人会得陇望蜀,会不会见新高,螺纹会不会涨到4500,只能讲有此可能性,毕竟三月十五的限产期解除期临近,最大的利空快来了,而且目前的库存充足,并不像在去年四季度的情况。剩下不到二十天的时间钢材板块究竟能够唱多大的戏谁也说不好,在政策说变就变的今天,不管是基本面派还是技术面派,都需在政策下面低头,所以目前对于钢市,需要在看好的前提下谨防回调的发生。

期货操作建议:螺卷煤炭均增仓上行,短线利多继续发酵,上行不可阻挡,多单继续持有,现货补库和出货周期需要注意限产期解除的窗口。充分回避风险。螺纹需要关注上方前高位置4100附近的压力

  高频焊接H型钢常在钢结构建筑中担任重要的梁、柱结构,若是它出现问题则会对整个建筑造成影响,接下来我们将通过了解原因及与预防手段避免这种现象的产生。
  高频焊接H型钢构件损坏的原因有很多,具体可以分为以下几个状况:
  1.勉强构件承受范围外的重量:构件就像是人类的身体,高强度的压力与劳累下,人类的身体会拉响警报出现一系列的不适。构建也是如此,这会导致建筑失衡、结构不稳、缩短建筑使用年限。
  2.构件出现残损、走形、开裂等情况:这些问题出现的原因很复杂,可能是自然灾害导致,也可能是腐蚀导致。
  3.温差过大造成构件开裂和弯曲:温差过大会产生很大的破坏能力,举个极端的例子:先将碗放在沸水中,一段时间后在将其放入冰水中碗就会裂开。虽然构件不会损坏的这么彻底,但是开裂、弯曲等问题已经影响了建筑的安全性。
  4.构件腐蚀:腐蚀问题会直接减弱构建的使用性能,使它们变的脆弱不堪,严重的能导致建筑崩塌。
  5.施工过程中的违规行为:若是一开始的基础都没有打好,怎么保证建筑的使用安全呢?
  根据这些原因我们可以使用相应的措施对构件进行预防:
  在组装构件及建造建筑时,要选用专业的建筑部队,他们能合理的运用高频焊接H型钢构件。避免产生构件承重过高事件的发生;建造建筑要提前考察当地自然环境,根据实地情况做好防腐、隔温、加固等措施。

45——优质碳素结构钢,是最常用中碳调质钢

主要特征:

最常用中碳调质钢,综合力学性能良好,淬透性低,水淬时易生裂纹。小型件宜采用调质处理,大型件宜采用正火处理。

应用举例:

主要用于制造强度高的运动件,如透平机叶轮、压缩机活塞。轴、齿轮、齿条、蜗杆等。焊接件注意焊前预热,焊后消除应力退火。

Q235A(A3钢)——最常用的碳素结构钢

主要特征: 具有高的塑性、韧性和焊接性能、冷冲压性能,以及一定的强度、好的冷弯性能。

应用举例:

广泛用于一般要求的零件和焊接结构。如受力不大的拉杆、连杆、销、轴、螺钉、螺母、套圈、支架、机座、建筑结构、桥梁等。

40Cr——使用最广泛的钢种之一,属合金结构钢
主要特征: 经调质处理后,具有良好的综合力学性能、低温冲击韧度及低的缺口敏感性,淬透性良好,油冷时可得到较高的疲劳强度,水冷时复杂形状的零件易产生裂纹,冷弯 塑性中等,回火或调质后切削加工性好,但焊接性不好,易产生裂纹,焊前应预热到100~150℃,一般在调质状态下使用,还可以进行碳氮共渗和高频表面淬 火处理。金属加工微信内容不错,值得关注。

应用举例:

调质处理后用于制造中 速、中载的零件,如机床齿轮、轴、蜗杆、花键轴、顶针套等,调质并高频表面淬火后用于制造表面高硬度、耐磨的零件,如齿轮、轴、主轴、曲轴、心轴、套筒、 销子、连杆、螺钉螺母、进气阀等,经淬火及中温回火后用于制造重载、中速冲击的零件,如油泵转子、滑块、齿轮、主轴、套环等,经淬火及低温回火后用于制造 重载、低冲击、耐磨的零件,如蜗杆、主轴、轴、套环等,碳氮共渗处即后制造尺寸较大、低温冲击韧度较高的传动零件,如轴、齿轮等。

HT150——灰铸铁
应用举例:

齿轮箱体,机床床身,箱体,液压缸,泵体,阀体,飞轮,气缸盖,带轮,轴承盖等。

35——各种标准件、紧固件的常用材料
主要特征:

强度适当,塑性较好,冷塑性高,焊接性尚可。冷态下可局部镦粗和拉丝。淬透性低,正火或调质后使用

应用举例:

适于制造小截面零件,可承受较大载荷的零件:如曲轴、杠杆、连杆、钩环等,各种标准件、紧固件。

65Mn——常用的弹簧钢
应用举例:

小尺寸各种扁、圆弹簧、座垫弹簧、弹簧发条,也可制做弹簧环、气门簧、离合器簧片、刹车弹簧、冷卷螺旋弹簧,卡簧等。

0Cr18Ni9——最常用的不锈钢
美国钢号304,日本钢号SUS304

特性和应用:

作为不锈耐热钢使用最广泛,如食品用设备,一般化工设备,原于能工业用设备。

Cr12——常用的冷作模具钢
美国钢号D3,日本钢号SKD1

特性和应用:

Cr12钢是一种应用广泛的冷作模具钢,属高碳高铬类型的莱氏体钢。该钢具有较好的淬透性和良好的耐磨性;由于Cr12钢碳含量高达2.3%,所以冲击韧 度较差、易脆裂,而且容易形成不均匀的共晶碳化物;Cr12钢由于具有良好的耐磨性,多用于制造受冲击负荷较小的要求高耐磨的冷冲模、冲头、下料模、冷镦 模、冷挤压模的冲头和凹模、钻套、量规、拉丝模、压印模、搓丝板、拉深模以及粉末冶金用冷压模等。

DC53——常用的日本进口冷作模具钢
特性和应用:
高强韧性冷作模具钢,日本大同特殊钢(株)厂家钢号。高温回火后具有高硬度、高韧性,线切割性良好。用于精密冷冲压模、拉伸模、搓丝模、冷冲裁模、冲头等10、SM45——普通碳素塑料模具钢(日本钢号S45C)

DCCr12MoV——耐磨铬钢(国产)
较Cr12钢含碳量低,且加入了Mo和V,碳化物不均匀有所改善,MO能减轻碳化物偏析并提高淬透性,V能细化晶粒增加韧性.此钢有高淬透性,截面在400mm以下可以完全淬透,在300~400℃仍可保持良好的硬度和耐磨性,较Cr12有高的韧性,淬火时体积变化小,又有高的耐磨性和良好的综合机械性能.金属加工微信内容不错,值得关注。

所以可以制造截面大,形状复杂,经受较大冲击的各种模具,例如普通拉伸模,冲孔凹模,冲模,落料模,切边模,滚边模,拉丝模,冷挤压模,冷切剪刀,圆锯,标准工具,量具等。

SKD11——韧性铬钢
日本日立株式生产,在技术上改善钢中的铸造组织,细化了晶粒.较Cr12mov的韧性和耐磨性有所提高.延长了模具的使用寿命。

D2——高碳高铬冷作钢
美国产,具有高的淬透性,淬硬性,耐磨性,高温抗氧化性能好,淬火和抛光后抗锈蚀能力好,热处理变形小,宜制造各种要求高精度,长寿命的冷作模具,刀具和量具,例如拉伸模,冷挤压模,冷剪切刀等。

SKD11(SLD)——不变形韧性高铬钢
日本日立株式生产,由于钢中MO,V含量增加,改善钢中的铸造组织,细化了晶粒,改善了碳化物形貌,因而此钢的强韧性(抗弯强度,挠度,冲击韧度等)比SKD1,D2高,耐磨性也有所增加,而且具有更高的耐回火性.实践证明此钢模具寿命比Cr12mov有所提高.常制造要求高的模具,如拉伸模,冲击砂轮片的模等。

DC53——高韧性高铬钢
日本大同株式生产,热处理硬度高于SKD11.高温(520-530)回火后可达62-63HRC高硬度,在强度和耐磨性方面DC53超过SKD11.韧性是SKD11的两倍.DC53的韧性在冷作模具制造很少出现裂纹和龟裂.大大提高了使用寿命.残余应力小.经高温回头减少残余应力.因为线切割加工后的裂痕和变形得到抑制.切削性和研磨性超过SKD11.用于精密冲压模,冷锻,深拉模等。

SKH-9——通用高速钢
耐磨性,韧性大,日本日立株式生产.用于冷锻模,切条机,钻头,铰刀,冲头等。

ASP-23——粉末冶金高速钢
瑞典产.碳化物分布极均匀,耐磨损,高韧性,易加工,热处理尺寸稳定.用于冲头,深拉伸模,钻模,铣刀和剪切刀片等各类长寿命之切削工具。

P20——一般要求的大小塑胶模具
美国产.可电蚀操作.出厂状态预硬HB270-300.淬火硬度HRC52。

718——高要求的大小塑胶模具
瑞典产.尤其电蚀操作. 出厂状态预硬HB290-330. 淬火硬度HRC52

Nak80——高镜面,高精度塑胶模具
日本大同株式产. 出厂状态预硬HB370-400.淬火硬度HRC52

S136——防腐蚀及需镜面抛光塑胶模具
瑞典产. 出厂状态预硬HB<215.淬火硬度HRC52。 H13——普通常用压铸模 用于铝,锌,镁及合金压铸.热冲压模,铝挤压模。 SKD61——高级压铸模 日本日立株式产,经电碴重溶技术,在使用寿命上比H13有明显的提高. 热冲压模,铝挤压模。 8407——高级压铸模 瑞典产. 热冲压模,铝挤压模。 FDAC——添加了硫加强其易削性,出厂预硬硬度338-42HRC,可直接进行刻雕加工, 无须淬火,回火处理.用于小批量模,简易模,各种树脂制品,滑动零部件,交期短的模具零件.拉链模,眼镜框模。

回款的重要性

一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。

如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!”

结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。

教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在他们掌握之中。

正确心态:

尽可能现款交易,收不回资金的销售,比没有销售更糟;

要帐比销售更难,与其将大量的时间和精力花费在要帐上,不如用这些时间去开发更多更好的客户;

宁可失去这笔生意,也不冒险赊销;

回款之前一切销售都是成本,回款之后销售也仅仅完成了一半;

逾期帐款要以此外几十倍、几百倍的销售才能弥补;

我们无法用帐面的销售额去支付工资和供就商的货款–我们需要现金;

我们的使命是创造有利润的销量。

收款催款的合理性

一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念;

“不欠款客户就不会进货,欠款是没有办法的事。”

“客户资金怪紧张的,就让他欠一次吧!”

“看这个客户不像是个骗子,过几天就会回款”。

还有的收款式人员认为催款太紧会使对方不愉快,影响以后的交易,如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易,客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。

把本来已经没有希望的欠款追回,反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,一个人在催收货款式时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,催款人员的精神状态是非常重要的。

正确心态:

现金回收是一项不可回避、富有挑战性的工作,而且追款是理所当然的事,不要怯弱,也不要感到不忍心,碍于情面;

赊销是信用交易,是我们对客户偿兑能力的信任,也是客户对我们的承诺,是事先约定的。那是我们的钱,客户不过是暂借而已–所以追款理所应当,无需感到不忍心,不好意思或不敢直言。

越能及时提醒客户就能越早收回货款,客户从来都不会因被提醒付款而不满。

客户尊重做事专业而且严谨的业务员,在帐款式问题上的妥协不可能换来客情,也不可能换来客户对你的尊重。

催款的智慧–基本原则

掌握正确的心态(如前所述)

“预”:未雨绸缪。回款开始于销售之前,与其在应收帐款追讨上耗费精力,不如在客户选择信用发放上早下功夫!

“快”:债务发生后,要立即要帐,据英国销售专家波特。爱德华的研究,赊销期在60天之内,要回的可能性接近100%;在100天之内,要回的可能性为80%;在180天内,要回的可能性为50%,超过12个月。要回的可能性为10%。另据国外专门负责收款式的机构研究表明,帐款逾期时间与平均收款成功率成反比,帐款逾期6个月以内应是最佳收款时机,如果欠款拖至一年以上,成功率仅为26.6%,超过二年,成功率则只有13.6%。

“勤”:经常要帐,对那些不会爽快付款的客户,如果业务员要帐时太容易被打发,客户就不会将还款放在心上,他会觉得这笔款式对你来说不重要,能拖几天吧,业务员经常要帐会使得客户很难再找到拖欠的理由,不得不还你的款了。

注意:

首先要界定这位客户是否真的有钱不还,恶意欠款,若是,追回帐示后应该马上停止赊销,所以也不必怕得罪他;

通:就是变通,首先要界定这位客户是否真心要赖帐,这时业务员要以想一些变通的方法,如:在你找客户收款前,先下市场“象征性”的帮他收几笔他的下线客户的欠款;了解到客户的经营困难,就利用自己的知识,帮助客户分析市场,策划促销方案等,以自己的诚心和服务打动客户,往往可以收到很好效果;

变:客户没有好坏,只有不同,不同的客户不同的讨债方法,前提就是你对这位客户尽可能多的了解,掌握与他有关的一切资料。

每个事物都是不断地进步与发展的,高频焊接H型钢也不例外。它的发展不仅仅只是盲目的前进,与它相关的事务会为它指出前进的方向,而型钢也会以此为路大步前行。
1、钢结构建筑
钢结构建筑是高频焊接H型钢的主要应用场所,按理来说它会对型钢的发展起到很深的影响。钢结构建筑作为我国目前推动发展的建筑结构虽然起步建完但发展较快,在短时间内就有了不小的成就。
钢结构建筑比起传统的混凝土建筑自重要轻、结构也稳定,但是在防腐、防热方面确实稍逊一筹。为了弥补这个缺点高频焊接H型钢今后应会从这两方面出发,达到要求。
2、钢铁行业
整个钢铁行业的钢材种类有很多,它们各有特征,在不同的场合能发挥出不同的优势,整个行业都在发展前进,许多新型钢材替代了旧钢材。而高频焊接H型钢为了不被替代就要不断地展现出更多只有自身拥有的特性,使自己在竞争中拥有更多的筹码。
3、其他行业
高频焊接H型钢的使用不仅仅只是在钢结构建筑上,其他行业也能够进行应用如:地下工程的支护、海边的港口等等。这些建设是经济发展中定会用到的,这也推动了型钢的需求,是型钢有了更广的发展空间与发展方向。
新的一年已经开始了,这对于高频焊接H型钢也算是一个新的开始,由此为起点继续前进。

高频焊接H型钢截面性能很强但是防腐能力并不是很优秀,本身不适合用于类似海边等易腐蚀的地方。但是防腐涂料
则能明显的提高它的防腐能力,既扩大了它的适用范围,也延长了它的使用年限。防腐涂料有底漆和面漆,它的颜色丰
富,甚至能直接作为建筑的整体颜色,不同颜色的高频焊接H型钢进行搭配也会产生别样的美感,达到了既使用又美观的
双重功效。
随着高频焊接H型钢的需求增加,防腐涂料也随之增加。根据国家环保政策的要求,高频焊接H型钢防腐涂料会逐渐
的向低溶剂、高固体成分的形式进化。这种涂料虽然更加环保但是由于粘度增加,一些之前使用的涂料方法也开始显出
不足。
传统的手工刷涂不仅浪费大量劳动力产出效率也十分低下,出来的成品也极易出现问题,如涂抹不均、出现刷痕
等。而之前一直处于主流的空气喷涂法则不能直接使粘度高的涂料雾化,需要额外添加大量的稀释剂,不仅添加了不必
要的成本,还加重了对于环境的污染,这就违背了我们一开始研发环保涂料的初衷。过度稀释还会造成涂料效果大打折
扣,总的来说弊大于利。
在这种情形下,高压无气喷涂施工工艺出现了,它克服了上述问题,并进一步发展。使其形成的涂层光滑,美观,
整洁,这都是传统工艺很难做到的。

受去产能和环保督察影响,钢铁行业迎来了春天。1月25日晚间,多家钢企公告业绩预喜。其中,凌钢股份(600231)预计2017年归属于上市公司股东净利润11.95亿元,同比增长792%;宝钢股份(600019)2017年净利同比预增113%到121%,公司2016年净利润89.66亿元;杭钢股份(600126)2017年净利同比预增147%,公司2016年净利7.25亿元。

WIND数据统计,截至目前,34家钢铁上市公司中,已有17家发布全年业绩预告,16家业绩预喜。在披露业绩预告的公司中,业绩预增的有11家,业绩续盈的有1家,续亏1家,扭亏1家,业绩略增3家。6家预计净利润同比增长1倍以上。其中,2家公司预计净利润同比增长幅度在10倍以上,仅1家公司预计亏损。其他公司均表示将扭亏,或业绩大幅增长。

对于业绩向好的原因,众钢企纷纷表示,2017年营收及利润大幅增加的主要原因系钢铁业供给侧结构性改革的成效显现,特别是去产能、全面取缔地条钢等政策,使市场竞争回归良性,钢材价格呈现持续回升。

山东钢铁预计去年实现净利润19.38亿元,较上一年的亏损6亿元,实现大幅扭亏。山东钢铁在公告中表示,2017年国家供给侧结构性改革持续推进,钢铁行业去产能、取缔地条钢效果显著。

1月22日,国家发改委就宏观经济运行情况举行新闻发布会,表示2017年各地和中央企业扎实推进煤炭、钢铁和煤电行业去产能工作,均已超额完成。

韶钢松山公告称,预计2017年实现归属于上市公司股东的净利润约25亿元,同比大幅增长2364.82%,业绩增长的首要原因是其钢材销售均价大幅上涨。

去产能、取缔地条钢等政策的效果显现,是去年钢价持续处于高位的重要原因。钢材价格高位波动,也让钢铁行业利润明显改善。

2017年第四季度北京地区12mm螺纹钢含税价平均为4229元/吨,比第三季度的4005元/吨上涨5.6%,比2016年第四季度的2871元/吨上涨47.3%。2017年全年平均价格为3858元/吨,同比上涨54%。

选择一个商品的原因有很多,如品牌、个人喜好、熟人推荐等等,这些都能成为你认定它的理由,但是这些都只是小的个例,最普遍的
理由还是在通过和其他同类商品进行比较后,综合水平更高的受到欢迎。比如说高频焊接H型钢,在建造中它的出现率要远远高于同类的工
字钢,最主要的原因便是它们的性能及应用范围都存在着明显差异,接下来就让我们来一起详细的了解它们到底有何区别。
高频焊接H型钢截面优秀且性能稳定,据数据记载,在地震多发地区高频焊接H型钢结构是最常用的结构之一,这从实际应用中便充分的
体现出了它的性能。要知道地震一直是人类不可预测和阻止的灾害,对于它我们只能选择预防,而高频焊接H型钢结构能够完美的契合这一
点,保证人民的生命安全。
工字钢的性能便差了些,它的形状就已经限制了它的使用与发展,只能单面承力的特征更是使它将应用范围局限在一个固定框架之内,
随着时代的发展工字钢也渐渐地被新型钢材替代。
通过以上的比较,相信大部分商家都会选择高频焊接H型钢,这两者之间的差距几乎可以说是跨过了一个时代。随着科技的发展、技术
的进步,以后也会出现性能更加优秀的型钢,而老一辈型钢该做的便是更新技术,跟上时代的步伐。